MEHR PROFIT DURCH SELEKTIEREN VON KUNDEN!
ALEXANDER REYES-KNOCHE
- Wo steht Ihr Unternehmen in seinen Geschäftsfeldern?
- Was sind Ihre Geschäftsfelderstrategien?
- Wie strategiekonform arbeiten Ihre Marktbearbeiter?
- Wie kurz- und langfristig orientiert handeln sie?
- Wie erkennen Sie die für Ihr Unternehmen ganzheitlich attraktiven Kunden?
- Wie bearbeiten Sie zukünftig Ihre Märkte und selektierten Kunden?
- Welcher Kunde bekommt zukünftig welche angemessene Behandlung?
Kundenselektion/Kundenpriorisierung spart nicht nur Kosten, sondern verbessert auch signifikant Ihre Deckungsbeiträge je Kunde. Es reicht aber nicht, Kundenselektion/-priorisierungs-Strategien zu haben, diese müssen auch verstanden und aktiv gelebt werden.
Daher erarbeiten wir gemeinsam mit Ihren marktnahen Schlüsselpersonen auf allen Ebenen Ihren strategiekonformen Maßanzug zur Kundensegmentierung und Kundenselektion. Im Anschluss definiert dieses Team die angemessenen Regeln der Marktbearbeitung und vereinbart gemeinsam die notwendigen Umsetzungsschritte. Das Einbeziehen aller Betroffenen im Vertriebsprozess garantiert deren Akzeptanz.
UNSER VORGEHEN
| 1 | Kennenlernen Vor Ort |
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| 2 | Gemeinsame Analyse und Erarbeitung In einer Klausur |
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| 3 | Gemeinsame Weichenstellung und Umsetzung sicherstellen In Klausuren | |
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